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防晒市场井喷,单品爆款如何炼成

来源:光明网2023-05-12 13:23

  随着年轻一族成为防晒消费的主力军,“防晒经济”异军突起。

  在小红书上,关于防晒的相关笔记数量已超过500万篇,防晒消费市场正式进入井喷期,而化妆品领域里,防晒化妆品赛道的增速在整个化妆品行业一直都处于领先水平。

  巨大的市场空间在催生一批行业新军,而要从一众品牌中脱颖而出,似乎并不是一件容易的事情。

  同时,不少新品销量抑制不住井喷态势。据今年4月抖音电商超级品牌日公布数据显示,2016年才进入中国市场的“Mistine蜜丝婷”销量再度爆发,品牌防晒霜位居抖音电商防晒类目TOP1,今年3.8美妆节期间,在李佳琦直播间,蜜丝婷“小黄帽”防晒霜一晚上就爆卖超过18万支,预售销量比去年翻倍。

  防晒市场井喷,赛道玩家众多

  对比主流护肤品类,尽管受到疫情的影响,防晒品类关注度近三年复合增长率高达67.32%,消费者对防晒的关注度增长率远超其他护肤品类,防晒赛道的市场机遇巨大。

  据报道,2016年时,我国防晒化妆品市场规模为93亿,但到2020年,市场规模已经攀升至144亿。另据2021年发布的《化妆品行业研究报告》预估,到2024年,中国防晒市场规模可达244亿元。

  魔镜分析+数据显示,蜜丝婷、安热沙、欧莱雅占据防晒品市场TOP3的位置,很难想象,如今有着傲人成绩的蜜丝婷, 2016年才正式进入国内市场,防晒品类也不是蜜丝婷进军中国市场的首选品类。

  “我们最早进入中国最热卖的产品,其实是粉底液、眼线笔、睫毛膏。如果以阿里平台销量来讲的话,蜜丝婷曾经一度在眼部产品上是绝对的第一名。” 蜜丝婷总经理余飘飘表示,面对非常卷的中国市场,蜜丝婷并没有着急推出防晒霜,而是选择用彩妆类产品营造良好的口碑。蜜丝婷在泰国已经有着35年的品牌历史,是名副其实的泰国国民化妆品品牌。

  随着防晒品类市场空降潜力巨大,但又有着较高的进入壁垒,同时,蜜丝婷在防晒产品上有30多年的积淀,所以蜜丝婷才有选择地专注于防晒产品。

  依靠差异化的定位和产品独特优势,蜜丝婷“小黄帽”防晒霜才推出不久就成为了全网爆款产品。同时,蜜丝婷也一跃成为国内防晒TOP品牌。

  余飘飘总结了爆品法则的三要点:第一,对于年轻消费者需求的精准洞察;第二,强大的研发实力做支持;第三,完善的供应链做保障。

  以前,大家只会在夏天注意防晒,害怕被紫外线晒伤,差不多一年购买一次防晒用品。

  但最近两年,随着“全年防晒”的理念不断流行,更多消费者购买防晒用品时,已经不再局限于季节。

  据东吴证券发布的《2022年防晒行业趋势指南》数据显示,已经有超过2成的消费者,一年会购买1到3次的防晒用品,甚至还有1%的消费者购入次数高达5次。

  不过,赛道市场前景越宽广,其实意味着赛道竞争越激烈。

  除了大家熟悉的传统化妆品牌外,一些新兴品牌和刚进入中国市场的国外品牌,也正想要瓜分中国防晒市场这块大蛋糕。因此,一个陌生品牌想要从防晒赛道脱颖而出,其实并不容易。因为消费者最终需要为了“价值”买单,所以如何提供给消费者有价值的产品成为重中之重。

  消费者要防晒,但又要不止于“防晒”

  之前,大家对于防晒的意识,主要停留在不要被晒黑、晒伤。但现如今,随着消费者的防晒意识逐渐提高,对于防晒专业化的需求也越来越多。

  为了满足消费者多元化防晒需求,防晒产品推陈出新的速度也不断加快,升级换代频率越来越高。

  “我们早期推出的防晒霜,信奉的是一支防晒打天下的理念。但到今天,由于消费者需求增加,防晒市场赛道也不断细分化,大家因此跟着衍生出更多专业化的需求。比如,现如今的防晒霜除了能保证基本防晒力外,还增加了防光老化的功效。除此之外,针对人群会分别推出精华防晒、男士防晒、儿童防晒等防晒霜。还有妆前防晒、敏感肌防晒等产品,都是为了迎合市场,让消费者能选择到最适合自己的防晒霜。”在余飘飘看来,“小黄帽”防晒霜会如此受到大众欢迎,其实和它进入中国后做了多次产品升级迭代分不开。

  蜜丝婷中国首席研发官张涛表示,蜜丝婷一直在坚持“推出一代,开发一代,储备一代”的研发原则,根据消费者持续的、新的、更高的要求来升级产品。

  另外,蜜丝婷也建立了中泰德全球联合研发中心,参与其中的诺贝尔奖得主、蜜丝婷首席科学顾问Arieh Warshel表示:“我希望能分享我的分子生物学知识,为蜜丝婷的产品开发提供建议。我们携手共同致力于防晒、底妆和护肤领域活性物筛选及活性新成分分子的研究,从皮肤根源出发,基于计算生物学和生物信息学的综合技术手段聚焦未来皮肤防护领域,用科学的力量为产品赋能,用更专业的产品引领行业发展。”

  据淘宝直播防晒报告显示,超过一半的产品都具有附加功效。像针对女性妆后防晒等需求,推出了防晒散粉、防晒高光等产品。同时,敏感肌也是消费者非常关注的需求痛点。据美丽修行大数据平台整理数据显示,十款热门防晒霜产品中有7款突出敏感肌适用特点。

  可以说,在防晒化妆品领域,无论是产品种类还是数量,都是一个惊人的数量级。消费者想要选择出靠谱的防晒产品其实并不容易。

  如何正确选择防晒产品?谨防假冒!

  现如今,当生活水平不断提高后,消费者对于产品要求越来越高,已然是不争的事实。

  尤其选择防晒霜等护肤类产品,对于品质、安全、功能等方面都有着非常高的期望,同时还希望可以买到性价比高的产品。

  但有时候,鱼和熊掌往往不可兼得。挑选品质好、价格又公道的防晒产品,并不是一件容易的事情,需要消费者具有足够的辨别力和洞察力。

  在挑选防晒霜时,其衡量标准的依据是什么,也让不少消费者感觉头疼。全网种草的时代,也涌现了很多测评类博主,当中不乏很多优秀的博主通过大量学习,同时借助权威机构的专业结果,来帮助消费者做选择。但是,也出现了不少自媒体账号为了博取流量,用不专业和片面的伪科学结果数据,看似真实可靠,反而容易对消费者造成错误引导。

  所以,消费者在选择防晒产品时,一定要选择通过国家权威认证测试机构检测,并且具有权威检测报告的产品。

  蜜丝婷水感哑光清盈防护面部防晒霜跨境“小黄帽”已于2022年12月,由中国第三方权威 CMA检测机构灏图品测按照《化妆品安全技术规范》2015版 人体SPF检测方法测定其SPF 符合宣称SPF50+, 另于2023年4月,在欧洲第三方权威机构Zurko 按照国际ISO24444:2019 人体SPF检测方法测定其SPF符合宣称SPF50+。蜜丝婷水感修护防晒乳 国版“小黄帽”已于2021年6月,获得国产特殊化妆品产品注册证,本产品SPF值为 SPF50+。

防晒市场井喷,单品爆款如何炼成

  另外,购买防晒霜时,还应该去有授权资格的商家购买,要不然很容易买到假货。

  蜜丝婷“小黄帽”防晒霜由于性比价高,是不少年轻人、学生党首选的防晒产品,在阿里平台上,无论销量、好评,还是复购率都处于防晒类产品第一名。

  不过,正因为销量优势,和大部分的爆款产品一样,蜜丝婷终究逃不过假冒产品的侵扰。对此,余飘飘表示,蜜丝婷一直很重视,一直在行动。

  在化妆品领域,品牌方因为假货受到牵连背锅事件,其实非常普遍。这些假货“李鬼”不但损害品牌方声誉,更是在侵害消费者的合法权益。

  炎炎夏日即将来临,消费者挑选合适的防晒霜也要擦亮眼睛,就像余飘飘建议的,要选择经过权威机构检测过的防晒霜,这样才能用起来更放心。

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